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              線纜企業如何跨越同質化競爭

              文章來源:未知人氣:發表時間:2020-05-31 10:37:53

              萬馬電纜
                      當今,我國電線電纜企業面臨著一個尷尬局面,即在利潤追逐和規避風險等因素的影響下,每一個線纜企業在向別人的領地入侵的同時,自己所擁有的領地又遭到別人的入侵。最終的結果是,我國線纜產業出現了千篇一律的產品和營銷模式。線纜行業日益嚴重的同質化成了不爭的事實。
              競爭趨向同質化,意味著真正的競爭時代到來。在同一個細分市場上,差不多所有的企業都來參與競爭,競爭的程度空前激烈。不具備核心競爭力的線纜企業面臨著嚴峻考驗。
                     利益驅使線纜產業
                     出現同質化
                     其實,仔細觀察和分析線纜產業出現同質化的原因,不外乎主觀和客觀兩方面。歸結為一句話,就是企業發展客觀條件的限制和市場結構變動引發同質化的追求。
                     主觀上看,由于受利益驅使,不斷有新的企業“殺”入線纜市場。但線纜產品的特殊屬性,使線纜產業在擁有高利潤的同時,也具有較高的經營風險。這樣一來,同質化就成為一種較安全的競爭方式。從經營的角度來說,同質化也是一種低成本擴張策略,市場創新者已先期付出了探索成本,后期跟進者只需照搬,即可規避創新帶來的風險。另外,對于新進入的企業來說,同質化競爭的過程其實也是學習的過程。
                     客觀上看,對比其他行業,我國線纜產業從業人員整體素質較低,適應市場經濟發展的速度慢。自己沒有好想法,就模仿別人的思路。一個企業推出的一種產品,剛一面市,雷同的產品便迅速“普及”。各企業、品牌使用的產品包裝,無論材質、色彩還是設計思路,都像同一個師傅教出來的,大同小異;促銷手段也同樣如此。還有雷同的新聞炒作,越炒越離譜。于是,在有限的市場空間和有限的消費資源內,價格大戰又成線纜企業競爭的一大特點。
                     同質化競爭表明,中國線纜產業的準入門檻,不僅包括資本門檻,還包括市場運作和資源運作的技巧門檻,還比較低。
                     規避同質化在于求異
                     一個企業的核心競爭力正是在同質化時代異質形式的表現。同其他行業一樣,在經歷了幾度波折之后,我國的線纜企業開始對我國線纜產業發展趨勢和自身資源潛心思辨,在產品、技術、服務等領域找到差異,突出自己的特色,求異去同,力求創新。于是,用戶層面開始細分,運營有的放矢,營銷運作模式不斷創新,經營理念不斷改變??這一切,都推動線纜產業向著更廣闊的空間快速發展。
                     筆者認為,從我國線纜產業發展的實踐來看,企業要想做強做大,只有用差異化、品牌化和集中化的思路,才能打造出百病不侵的金身。線纜產業要規避同質化必須從以下三方面做起:
                     一是集中優勢兵力,各個重點突破。集中優勢兵力,首先在點上突破,在市場中先入為主,做產品品種和品牌定位中的第一。
              在應對同質化競爭時,運用集中化原則是確保企業取勝的最樸素最實用的辦法,特別是對于成長性產品和品牌。目前,市場上許多很好的線纜品種開拓者在開拓市場時由于力量不集中,把市場做得半生不熟,讓后來者鉆了空子或攪了局。而聰明的線纜企業卻集中優勢,重點突破,通過先入為主取得了成功。先入為主保證了線纜產品在進入市場的第一時間內便牢固占據用戶心智空間,不給對手以機會。另外,用單一拳頭產品做品牌,然后系列產品跟進,也是很好的集中策略。
                     二是要保持差異,在經營等方面體現出自己的特色。同質化的對立面是“異質化”,即個性化、差異化、特色化等。要達到“異質化”,最主要的就是創新。
              創新的層面是多方面的,既有技術平臺層面,也包括消費者層面。通過產品創新來實現差異化,比在品牌上做出差異要容易一些。產品的差異化容易讓用戶感知,品牌上的差異化則需要高超的創意和傳播功夫。此外還有營銷創新,現代市場營銷主要解決的是競爭問題,是用戶選擇誰的問題。由于同質化程度高,線纜市場競爭已進入個性化品牌競爭的高級階段,即通過個性和廣告所傳遞的感性價值在購買過程中起到關鍵作用。而營銷的目的就是遠離產品同質化和競爭手段同質化,要使自己變得不一樣,給用戶一個選擇你的理由。由此可見,加大廣告投放無疑是線纜企業競爭的必要手段。
                     三是要深挖品牌內涵,樹立一流知名品牌。線纜企業要想得到更大發展,還要加強企業管理,更注重打造自己的品牌。
              品牌是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、文化內涵、符號、廣告風格等的總和。知名品牌就是指很好地平衡了消費者的感性和理性需要的品牌。當今,要使一個普通品牌成為一個著名品牌特別難。品牌首先要有品,然后才是牌。推出成功的品牌是一個集資金、謀略、智慧于一體的艱巨復雜的系統工程,非一朝一夕之功。這不僅需要上億元的資金投入和日常品牌維護促銷宣傳費用,還需要漫長的時間去培育信譽度和美譽度。要做品牌,打知名度只是一個方面,更重要的是營銷者要在品牌內涵上做文章,把品牌差異點植入用戶心里。在情感、產地、歷史與文化上深挖內涵。品牌要想傳播特別需要一個故事、一段歷史。地方品牌、老字號走向全國要在歷史與文化上深入挖掘,讓它伴隨著產品走到用戶心里,歷史與文化會使產品顯得厚重可信、與眾不同。
                     當每個線纜廠商都懂得用自己的頭腦去思索、去尋找自己的市場目標的時候,同質化就失去了其存在的基礎。同質化和異質化,恰似一種輪回。同質化泛濫,差異化的線纜產品就會乘勢崛起。
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